Pasar vape di Indonesia makin ramai, tapi bukan berarti kesempatan Anda tertutup. Justru, di tengah kompetisi ini, ada peluang emas yang bisa Anda garap dengan pendekatan yang tepat. Artikel ini akan membahas bagaimana pelaku bisnis baru bisa masuk ke industri liquid vape dengan strategi menyasar ceruk pasar (niche) yang belum digarap maksimal.
Kenapa Pasar Liquid Vape Masih Menarik?
Industri vape bukan lagi tren musiman. Dari data penjualan HPTL yang terus meningkat hingga komunitas vaping yang makin solid, permintaan terhadap produk berkualitas tetap tinggi. Namun, pemain besar biasanya bermain di pasar umum. Ini justru membuka peluang buat Anda masuk dari sisi yang lebih tajam—yaitu niche market.
Memahami Niche Market di Industri Vape
Apa Itu Niche Market?
Niche market adalah segmen kecil dari pasar yang memiliki kebutuhan spesifik. Dalam konteks liquid vape, niche bisa berarti:
- Konsumen yang mencari rasa tertentu (misal: dessert, herbal, atau tropical eksotis)
- Pengguna dengan alergi terhadap bahan tertentu (misal: non-Diacetyl atau low PG)
- Pengguna pemula yang butuh produk edukatif
- Pecinta desain kemasan artistik
Kenapa Niche Penting?
Dengan menyasar niche market:
- Kompetitor Anda jauh lebih sedikit
- Loyalitas pelanggan cenderung lebih tinggi
- Brand Anda bisa lebih cepat dikenali karena berbeda
Strategi Memulai Bisnis Liquid Vape di Niche Market
Riset Pasar Mendalam
Jangan asal bikin liquid. Pelajari komunitas, forum, review, hingga komentar media sosial. Temukan keluhan atau kebutuhan yang belum banyak diselesaikan oleh brand besar.
Contoh: Banyak vapers pemula yang bingung mulai dari mana. Anda bisa bikin produk edukatif dengan label petunjuk dosis, rasa ringan, dan panduan penggunaan.
- Cocok untuk brand yang ingin masuk pasar pemula atau mainstream
- Lebih mudah menjangkau konsumen baru yang cari kenyamanan
- Efektif dikombinasikan dengan konsep “lifestyle daily use”
Formulasi Produk yang Spesifik
Kalau pasar umum main di rasa buah atau creamy biasa, coba beda. Misalnya:
- Rasa traditional herbs (wedang, sereh, jahe)
- Kombinasi menu lokal (es doger, klepon)
- Rasa mocktail untuk segmen premium
Packaging yang Emosional dan Personal
Niche market butuh pendekatan visual yang relatable. Bukan sekadar bagus, tapi menyentuh secara emosional atau membangun komunitas.
Contoh:
- Ilustrasi yang ceritanya relevan dengan audiens
- QR code yang bisa di-scan untuk cerita di balik rasa
- Kemasan bisa dikoleksi atau punya fungsi tambahan
Kerja Sama dengan Maklon yang Paham Niche
Maklon bukan cuma soal produksi. Pilih partner yang ngerti arah brand Anda. Tanyakan:
- Apakah mereka fleksibel terhadap formulasi?
- Bisa bantu R&D untuk varian eksperimental?
- Punya sertifikasi bahan non-umum?
Dengan maklon yang adaptif, Anda bisa scaling tanpa harus kompromi dengan arah brand.
Kunci Sukses Distribusi Niche Liquid
Komunitas Dulu, Marketplace Kemudian
Alih-alih langsung ke reseller atau e-commerce, bangun dulu komunitas yang merasa “produk ini buat gue banget.”
Manfaatkan TikTok, Discord, atau Telegram.
- Buat konten edukatif dan story-driven
- Undang feedback dan peran serta dalam pengembangan varian
Kolaborasi dengan Influencer Mikro
Cari yang bukan cuma follower banyak, tapi engagement tinggi di niche yang sama. Influencer dengan 5-10 ribu follower tapi punya interaksi real lebih powerful daripada akun besar yang terlalu umum.
Tantangan dan Cara Menghadapinya
Skala Produksi Kecil
Memang, main di niche biasanya produksi awalnya kecil. Tapi ini bisa jadi keuntungan—Anda bisa:
- Jual dengan harga premium
- Ciptakan eksklusivitas
- Kontrol kualitas lebih mudah
Edukasi Pasar Lebih Intens
Pasar niche mungkin belum sepenuhnya paham produknya. Anda perlu rajin edukasi lewat konten, review, dan storytelling.
Brand Awareness Butuh Waktu
Jangan berharap viral instan. Tapi dengan pendekatan konsisten dan kuat di komunitas, brand Anda bisa tumbuh organik dan tahan lama.
Kesimpulan
Masuk ke bisnis liquid vape bukan harus jadi pemain besar langsung. Justru, dengan menyasar niche market yang spesifik, peluang sukses Anda bisa lebih besar—asal strateginya tepat.
Cari maklon yang adaptif, formulasi produk yang beda, kemasan yang kuat secara storytelling, dan bangun komunitas sejak awal. Jangan takut memulai dari kecil. Niche bisa jadi jalan paling strategis buat jadi brand besar berikutnya.