Semakin banyak brand liquid vape bermunculan di Indonesia. Rasa makin variatif, kemasan makin menarik, harga juga makin kompetitif. Tapi di balik perkembangan ini, persaingan jadi makin ketat. Banyak brand kecil kesulitan bertahan, apalagi bersaing dengan nama-nama besar yang sudah duluan masuk pasar.
Kalau Anda punya brand liquid vape dan ingin tetap relevan, dibutuhkan lebih dari sekadar produk enak. Artikel ini akan membahas strategi untuk meningkatkan daya saing brand Anda agar tetap bertahan dan berkembang di tengah pasar yang padat.
- Kenali Kekuatan Brand Anda Sendiri
- Fokus pada Varian Rasa Unggulan
- Optimalkan Komunikasi Visual dan Kemasan
- Bangun Koneksi Emosional Lewat Storytelling
- Tetap Aktif di Komunitas Vape
- Review dan Adaptasi Harga Secara Dinamis
- Review dan Adaptasi Harga Secara Dinamis
- Evaluasi Jalur Distribusi
- Kolaborasi dengan Brand yang Sejalan
- Manfaatkan Review Organik
- Kesimpulan
Kenali Kekuatan Brand Anda Sendiri
Sebelum bicara strategi, penting untuk tahu dulu: apa kekuatan utama brand Anda? Apakah dari segi rasa, kemasan, komunitas, atau cerita brand?
Langkah yang Bisa Dilakukan:
- Kumpulkan feedback dari reseller atau konsumen loyal
- Lihat insight di media sosial: postingan mana yang paling engage?
- Bandingkan dengan kompetitor: di mana posisi brand Anda?
Dari sini, Anda bisa rumuskan pendekatan diferensiasi yang lebih tajam.
Fokus pada Varian Rasa Unggulan
Brand kecil cenderung ingin punya banyak varian agar terlihat besar. Padahal ini seringkali membuat stok menumpuk dan marketing tidak fokus.
Lebih Baik:
- Pilih 1–2 varian rasa yang paling disukai
- Bangun narasi kuat dan konten konsisten di sekitar rasa tersebut
- Jika perlu, rebranding ulang rasa lama agar terasa baru
Strategi ini membuat positioning Anda di benak konsumen jadi lebih jelas.
Optimalkan Komunikasi Visual dan Kemasan
Di industri liquid vape, visual adalah senjata. Banyak konsumen membeli karena tertarik dari desain label atau kemasan unik.
Yang Bisa Ditingkatkan:
- Packaging yang punya identitas kuat dan mudah diingat
- Desain label yang sesuai dengan tone brand Anda
- Konten visual di media sosial yang profesional dan engaging
Kalau perlu, pertimbangkan kerja sama dengan ilustrator atau visual designer freelance.
Bangun Koneksi Emosional Lewat Storytelling
Cerita di balik brand sering kali lebih berkesan dibanding sekadar “liquid rasa manis, creamy, dll”.
Coba Ceritakan:
- Kenapa brand Anda lahir
- Siapa yang meracik rasa dan apa inspirasinya
- Kenapa konsumen harus coba liquid Anda dibanding yang lain
Storytelling ini bisa dituangkan di website, label produk, atau media sosial.
Tetap Aktif di Komunitas Vape
Komunitas adalah kanal distribusi dan promosi paling efisien untuk brand kecil-menengah.
Cara Aktifnya:
- Sering ikut event atau meetup komunitas
- Kolaborasi dengan admin grup Facebook/Telegram vape lokal
- Berikan support ke toko-toko kecil dengan sample gratis
Kepercayaan dari komunitas sering jadi pintu ke market yang lebih besar.
Review dan Adaptasi Harga Secara Dinamis
Jangan terpaku pada harga awal. Lakukan review harga rutin:
Pertanyaan yang Bisa Ditanyakan:
- Apakah harga Anda masih kompetitif?
- Apakah margin terlalu tipis?
- Apakah ada kesempatan naik harga dengan memberi value lebih?
Misalnya, naikkan harga sedikit tapi tambahkan stiker eksklusif, bonus kecil, atau cerita limited edition.
Review dan Adaptasi Harga Secara Dinamis
Jangan terpaku pada harga awal. Lakukan review harga rutin:
Pertanyaan yang Bisa Ditanyakan:
- Apakah harga Anda masih kompetitif?
- Apakah margin terlalu tipis?
- Apakah ada kesempatan naik harga dengan memberi value lebih?
Misalnya, naikkan harga sedikit tapi tambahkan stiker eksklusif, bonus kecil, atau cerita limited edition.
Evaluasi Jalur Distribusi
Jangan hanya andalkan satu channel. Perluas jalur distribusi agar brand Anda makin dikenal:
Beberapa Pilihan:
- Titip jual di vape store lokal
- Masuk ke marketplace dengan strategi konten yang tepat
- Gunakan sistem dropship atau reseller aktif
Distribusi yang kuat bisa jadi pendorong utama volume penjualan.
Kolaborasi dengan Brand yang Sejalan
Kerja sama bukan cuma soal maklon. Anda bisa:
Contoh Kolaborasi:
- Kolaborasi dengan brand apparel lokal
- Buat campaign bareng komunitas motor, skate, dll
- Join booth di event vape bareng brand lain
Intinya, jangan jalan sendiri. Kolaborasi membuka akses ke audiens baru.
Manfaatkan Review Organik
Minta testimoni dari pembeli loyal. Bukan sekadar screenshot WhatsApp, tapi konten real:
Bentuk Review yang Efektif:
- Video unboxing
- Review jujur dari micro-influencer
- Story repost dari user
Review organik ini punya efek social proof yang tinggi.
Kesimpulan
Meningkatkan daya saing brand liquid vape bukan soal jadi yang paling murah atau paling viral. Tapi soal konsistensi membangun brand, menjaga kualitas, dan aktif mencari cara kreatif untuk bertahan di tengah pasar yang makin sesak.
Brand kecil bisa menang—asal tahu kekuatan sendiri, paham pasar, dan berani ambil langkah berbeda.