Memasuki bisnis liquid vape di tengah persaingan ketat dan tren yang terus berubah memang menantang. Namun, dengan strategi marketing yang tepat, Anda bisa menjadikan bisnis ini bukan hanya bertahan, tapi juga tumbuh secara konsisten. Berikut enam kunci strategi marketing yang sebaiknya Anda terapkan agar bisnis liquid vape Anda semakin dikenal dan diminati pasar.
- 1. Salt Nic – High Demand dengan Konsumsi Rutin
- 2. Freebase – Rasa Lebih Kompleks, Target Pasar Lebih Niche
- 3. Hybrid (Pod Friendly) – Pasar Tengah yang Terus Tumbuh
- Bangun Koneksi Emosional Lewat Storytelling
- Strategi Penentuan Produk: Mana yang Paling Sesuai untuk Brand Anda?
- Efisiensi Skala Produksi: Pertimbangkan Jasa Maklon
1. Salt Nic – High Demand dengan Konsumsi Rutin
Salt nic (nicotine salt) adalah jenis liquid dengan formulasi nikotin garam yang lebih stabil dan mudah diserap tubuh. Produk ini memiliki performa tinggi dalam hal repeat order karena pengguna cenderung mengonsumsi secara rutin, terutama mantan perokok berat.
Karakteristik utama:
- Nikotin tinggi dengan sensasi inhalasi yang halus (smooth throat hit)
- Efek nikotin lebih cepat terasa, mirip rokok konvensional
- Sangat cocok untuk pemula atau konsumen yang ingin efisiensi tinggi
Kadar nikotin umum: 20–50mg
Perangkat kompatibel: Pod system berdaya rendah
Salt nic adalah segmen yang memiliki volume penjualan tinggi di Asia Tenggara, termasuk Indonesia. Ini adalah pilihan ideal untuk strategi pasar massal dengan siklus pembelian berulang cepat.
2. Freebase – Rasa Lebih Kompleks, Target Pasar Lebih Niche
Freebase adalah bentuk nikotin murni yang sudah lama digunakan dalam liquid vape. Produk ini dikenal dengan fleksibilitasnya dalam menciptakan berbagai profil rasa dan sensasi hisap yang lebih kuat.
Keunggulan:
- Uap tebal, cocok untuk cloud chasing
- Throat hit lebih terasa dan ‘nendang’
- Rasa lebih kompleks, cocok untuk kategori “flavor hunter”
Kadar nikotin: 0mg – 12mg
PG/VG Ratio:
- PG tinggi = rasa kuat dan throat hit tajam
- VG tinggi = produksi uap maksimal
Perangkat kompatibel: Vape mod atau device berdaya tinggi
Jika brand Anda menyasar konsumen berpengalaman dan menengah ke atas, varian freebase bisa memperkuat positioning premium.
3. Hybrid (Pod Friendly) – Pasar Tengah yang Terus Tumbuh
Hybrid adalah formulasi gabungan antara salt nic dan freebase, dengan karakteristik seimbang. Targetnya adalah pengguna intermediate yang menginginkan performa nikotin optimal, tapi dengan pengalaman vaping yang tetap nyaman.
Keunggulan utama:
- Sensasi nikotin cukup, tanpa iritasi
- Rasa dan uap berada di titik tengah
- Adaptif untuk banyak jenis pod system
Kalau perlu, pertimbangkan kerja sama dengan ilustrator atau visual designer freelance.
Bangun Koneksi Emosional Lewat Storytelling
Cerita di balik brand sering kali lebih berkesan dibanding sekadar “liquid rasa manis, creamy, dll”.
Coba Ceritakan:
- Kenapa brand Anda lahir
- Siapa yang meracik rasa dan apa inspirasinya
- Kenapa konsumen harus coba liquid Anda dibanding yang lain
Kadar nikotin: 10–25mg
PG VG Ratio: 50:50 atau 60:40
Hybrid saat ini menjadi segmen yang tumbuh pesat karena mengikuti tren adopsi perangkat pod modern di pasar Asia.
Strategi Penentuan Produk: Mana yang Paling Sesuai untuk Brand Anda?
Berikut beberapa parameter yang dapat membantu Anda menentukan jenis liquid yang tepat untuk diproduksi:
Target audiens:
- Entry level / mantan perokok → Salt Nic
- Cloud chaser / flavor hunter → Freebase
- Konsumen harian intermediate → Hybrid
Jenis perangkat dominan di pasar lokal:
- Pod system lebih banyak digunakan dibanding mod
Tren flavor:
- Fruity dan creamy masih menjadi kategori dengan demand tertinggi
Kebiasaan pembelian:
- Salt nic lebih cepat dikonsumsi → potensi repeat order lebih tinggi
Efisiensi Skala Produksi: Pertimbangkan Jasa Maklon
Untuk brand owner yang ingin meminimalkan risiko produksi, mengandalkan jasa maklon adalah langkah strategis. Terutama untuk menciptakan formulasi yang sesuai tren tanpa mengorbankan efisiensi biaya.
Maklon berpengalaman akan membantu Anda:
- Menentukan jenis liquid berdasarkan market behavior
- Menyesuaikan kadar nikotin dan PG/VG sesuai segmentasi
- Merancang flavor dengan data preferensi pasar
- Mengurus seluruh proses legalitas dan cukai HPTL
- Menjamin stabilitas produksi skala besar
Dengan demikian, Anda dapat fokus mengembangkan aspek brand, distribusi, dan positioning tanpa terbebani proses teknis dan regulasi.